Интервью Э.А. Агаларова газете «Коммерсантъ» о развитии бренда G-Star RAW в России, 29.09.2016

Голландский бренд джинсовой одежды G-Star RAW возвращается на российский рынок, право развивать его монобрендовые бутики получила Crocus Group семьи Агаларовых. Две предыдущие попытки закрепиться в России закончились для G-Star RAW неудачей. Сначала компанию подвела низкая узнаваемость среди покупателей, а позже девальвация рубля.

Crocus Fashion Retail (входит в Crocus Group) займется развитием сети монобрендовых бутиков G-Star RAW в России, рассказал "Ъ" первый вице-президент группы Эмин Агаларов. Техническое открытие первых двух магазинов (в торговых центрах Vegas в Мякинино и на Каширском шоссе) прошло 23 и 24 сентября, уточнил он. В следующем году ритейлер намерен открыть еще один объект, каждый магазин обходится примерно в $1 млн. Сеть будет развиваться не только в классических торговых центрах, входящих в Crocus Group, но и в других объектах, в том числе комплексах BOXCITY, которые компания собирает из морских контейнеров. Площадь магазинов G-Star RAW составляет 150-250 кв. м, в BOXCITY она снизится до 58 кв. м, отмечает господин Агаларов. Средний чек в бутиках составит 12 тыс. руб., ожидают в компании.

У Crocus неэксклюзивные права на бренд, признает Эмин Агаларов. "Продукция G-Star RAW останется в мультибрендовых офлайн- и онлайн-магазинах",— поясняет он. Сегодня G-Star RAW продается, например, в сети JS Casual (бывшей "Джинсовой симфонии"). Директор по продажам компании Шота Давитая считает, что ввиду отсутствия на рынке какой-либо маркетинговой активности открытие монобрендов может подтолкнуть спрос на этот продукт и в магазинах JS Casual. При этом Crocus получил возможность продавать субфраншизу в российских регионах. В головном офисе G-Star RAWна запрос "Ъ" не ответили.

Crocus Fashion управляет примерно 30 магазинами (одноименным мультибрендовым бутиком, монобрендовыми магазинами Sergio Rossi, Casadei, Le Silla, Alberto Guardiani, Artioli, Santoni, Cesare Paciotti, John Varvatos, "Крокус Cток"). Выручка по итогам прошлого года составила 850 млн руб. В этом году компания ожидает рост оборота на 15-20%, что позволит ей увеличить выручку до 1 млрд руб., это составляет примерно 2% выручки Crocus Group.

G-Star RAW (350 монобрендовых магазинов, 1,8 тыс. брендированных зон в мире) дважды выходил на российский рынок, напоминает эксперт портала franshiza.ru Анна Рождественская. Первый раз в России магазины G-Star RAW появились в конце нулевых, но быстро закрылись. По мнению начальника отдела аренды торговых центров компании JLL Татьяны Мальяновой, основными проблемами выхода бренда тогда стали низкая осведомленность потребителей о марке и финансовые сложности Uniret Group, развивавшей ее. Вторая попытка состоялась в 2011-м, но весной 2014 года на волне резкого роста курса валюты вместе с большим числом международных брендов G-Star RAW снова ушел из России, продолжает госпожа Рождественская. По данным Роспатента, в 2013 году неисключительные права на использование бренда G-Star RAW получило ООО "Интермоде" (входит в турецкий Eren Holding, развивающий Lacoste, Burberry, Super Step и др.) с привязкой к ТЦ "Охотный ряд" (до августа 2017 года) и ТЦ "Золотой Вавилон Ростокино" (до октября 2017 года). На сайте этих торговых центров G-Star RAW в числе работающих магазинов не фигурирует. Получить комментарий "Интермоде" не удалось.

Отдать развитие G-Star RAW Crocus — грамотное решение, так как у компании есть свои торговые площади и большой опыт работы с международными брендами, считает Анна Рождественская. Формат BOXCITY в случае его запуска в парках, в частности в парке Горького, активно посещаемого молодежной аудиторией, вполне может стать удачным для бренда G-Star RAW, в том числе с точки зрения его продвижения на рынке, соглашается Татьяна Мальянова. В свою очередь, гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс напоминает, что марки ценового сегмента средний — средний плюс оказались сейчас в самом сложном положении. "Кроме того, формат монобренда рискован в сегменте джинсовой одежды",— отмечает она. Госпожа Лебсак-Клейманс объясняет, что основные продажи там так или иначе идут через мультибрендовые магазины и только 10-20% через монобренды.

Источник - http://kommersant.ru/doc/3101566